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周德民

周德民老師是東海大學企管系管理科班出身。 擁有30年橫跨傳統、資訊、及電子產業大型跨國企業(南亞、HP、鴻海)及台灣中小企業(華康、上奇科技)的國際經營、行銷業務、及生產管理等實作經驗。 同時,曾經派駐新加坡並在馬來西亞設立新公司,讓他對東南亞市場經營布局尤其具有獨到的見解。

 

周老師擁有在新、馬市場以亞洲區代理商子公司的角色迎戰美國大廠亞洲區總部並成功導入新產品的實戰經驗。 在電子大廠為美國大客戶服務時,參考現有的經營模式,完成【如何透過建置通路品牌以提升獲利】的營運企劃書;順利約訪日、歐大型客戶的CEO、採購副總,並順利取得其中一家新客戶的下訂。 他也協助一家中小型台灣安控廠商在外商主導規格、陸廠競爭價格的國際市場中,擬定新的市場定位,從貿易導向的作法轉換為加值導向的通路策略,進而提升營收。

周老師更多次與國際大廠進行商業談判、深知如何運用己方優勢、競爭者弱點、及客戶需求,擬定談判策略取得利潤合理的生意。 除此之外,他也曾經在擔任數位印刷產業顧問時涉獵到大數據及數位防偽的應用;並在規劃安控產業定位時,結合物聯網的發展趨勢做為市場佈局的基礎。

 

以上的實作經驗、產業知識、再加上大部分時間在台灣中小企業打拼國內、外市場的歷練,讓周老師對於

l   如何在國際市場領導者的主場優勢中,找到定位成功切入市場、

l   如何從現有客戶中創造營收,並運用現有資源開發新生意、

l   如何在鋪天蓋地的紅色供應鏈大浪中,找到安身立命的國際市場定位及開展營運的計畫

l   如何有效地與國際級企業進行談判,達成互利的商業合作

等工作都有從大處著眼、由小處入手的獨到看法及操作手法。 在組織及管理方面,他更深信不應該僅僅只是為企業規劃、引進新的資源(人、管理制度),而是應該精實公司現有的資源、同時加入新的元素進行調整才能事半功倍。 

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