❏Mercer 潛在能力測評

B2B 銷售潛力測評

Mettl B2B銷售潛力測評直接衡量銷售和業務發展技能和行為，並找出影響銷售績效的因素。這項測評可以用在篩選及發展銷售人員，解決您的關鍵問題，包括：

  • 銷售人員能有更好的表現嗎？

  • 銷售團隊是否能夠盡可能深入地滲透關鍵客戶？

  • 哪位銷售人員有潛力成為最佳表現者？

  • 讓銷售團隊回到最大的潛力有什麼弱點？

  • 是否有合適的人在正確的銷售角色？

  • 銷售團隊目前的技能狀況如何？如何將他們的技能和能力提高到什麼水平？

線上測評評估可以允許受測者於60分鐘內完成問卷內容，包括：

  • Mettl B2B銷售知識測試 – 透過現實生活中的情景判斷問題評估B2B銷售過程的步驟與行為作用的理解

  • Mettl人格量表 -基於大五性格模型評估個人的行為銷售能力，

  • Mettl B2B客戶關注測試 – 透過情景判斷問題來衡量個人處理客戶服務的能力

  • Mettl動機調查 - 測量激勵個人職涯工作的關鍵因素。

B2B 銷售潛力測評是以評估銷售潛在的能力為基礎，評估衡量一個人的銷售知識，能否以客戶為中心，覺察不同企業客戶的關鍵動機，並根據他們的個性特徵確定銷售人員的準備度。銷售潛力是透過 3 個能力和 11 個子能力來衡量：

管理銷售過程

    • 結果導向

    • 採取主動

    • 尋求資訊

    • 解決問題

管理客戶關係

    • 同理心

    • 與人溝通

    • 影響他人

    • 客戶服務取向

自我管理

  • 自我控制

  • 自信

  • 壓力適應

領導力測評

Mettl領導力測評有助於確定個人的主導領導風格，以及是否勝任組織的領導角色。這項測評幫助組織辨識領導者的優勢，並將其對應到四項有效組織領導的重要職能：領導變革、領導人才、驅動結果和建立聯盟，以及19個能力，進一步協助發展領導力。受測者必須在70分鐘內完成線上129個問題，包含性格分析、批判思維、抽象推理的不同問題，適用於中高階主管。