有關加密貨幣交易所FTX及其30歲的億萬富翁創始人班克曼-弗里德（Samuel Bankman-Fried）崩盤的新聞引發了一些有趣的討論。班克曼-弗里德是誰？他的性格是什麼？他為什麼會這樣？讓我們深入觀察企業家的性格，並探討這些問題的一些可能的答案。

誰是班克曼-弗里德？

要瞭解Bankman-Fried的心理，首先要先理解他屬於一種特定的美國企業界族群。這個族群包括米爾肯(Michael Milken)、斯基林(Jeffrey Skilling)、麥道夫(Bernard “Bernie” Madoff)。米爾肯是一位美國金融家，他的凈資產約為60億美元，因詐騙與證券欺詐而被起訴入獄一段時間。斯基林則是前麥肯錫顧問，也是失敗的能源貿易公司安然公司的首席執行長。他因陰謀、內線交易和證券欺詐而被起訴與入獄。麥道夫是金融家，納斯達克前任主席，曾經擁有648億美元的凈資產。麥道夫承認了11項聯邦重罪指控，並在獄中死亡。

這些人都很有魅力，社交手腕強，精力充沛，勤奮（一段時間），還有非常富有。他們也非常聰明。比方說，斯基林成功申請進哈佛商學院時，他當時寫道：「我X聰明。」他們都會忽視既有的規範，同時冒很大的財務風險，在某種程度上展現很少人擁有的膽試。這些人聰明、充滿個人魅力、無所畏懼，這些特質可能聽起來像是對心理變態病患的描述 — 唯一跟典型心裡變態病患（例如阿爾·卡彭Al Capone）不同的地方就是，這些人受過良好的教育，有清楚的職涯發展重點和專業身份。

這些人也可以被形容述為過度測試界線的「創業家」，而他們的專業中，測試界線又是預期的行為。

創業家的性格

霍根性格資料中有超過500多名創業家的樣本資料。我們的數據顯示，創業家（包括班克曼-弗里德）是一個與眾不同的群體，他們的性格中有一些預期跟非預期的特質。

根據我們對日常個性表現的測評，創業家看起來像聰明的不良份子：聰明、衝動、前衛、多變、藐視權威。根據我們對黑暗面性格特質的測評則顯示，創業家看起來很有創意，因為他們挑戰規範。他們似乎也有社交技巧（但不透明）和有點口是心非（行為不良）。最重要的是，在我們針對價值觀的評估上，創業家似乎注重細節，聰明，分析性強，喜歡冒險，挑戰規範，重視歡樂，並好勝。而有點意想不到但是又很重要的一點就是，他們並不特別重視金錢的回報，反而更受名聲、樂趣和成功所激勵，財富對他們來說是次要的考慮因素。

在一群喜歡冒險、衝撞規範的冒險者群體當中，班克曼-弗里德之所以獨特，是因為他處於定義企業家特質分佈曲線的高點。

驅動創業家行為的是什麼？

創業家很麻煩，但也有存在的必要。根據我們的測評數據所指出，創業家對經濟發展是非常重要的。

創造性的破壞

資本主義（或自由市場）經濟的成長速度遠遠快過受控、受管理的經濟體，也讓一些國家的國民因此擺脫貧困。就如偉大的奧地利經濟學家熊彼特（Joseph Schumpeter）所說，資本主義經濟的主要特質就是創造性破壞。經濟進步取決於衝撞規範、挑戰傳統智慧和顛覆標準做法。創造性破壞取決於某種特定的領導者。

體面的衰落

Adam Kirsch在《華爾街日報》一篇最近的文章中指出，賈伯斯（Steve Jobs）、馬斯克（Elon Musk）和班克曼-弗里德（Sam Bankman-Fried）這些現代的企業家不僅行為顛覆傳統，而且還不顧及體面 — 投資者也這樣期待。

願意忽視一般接受的穿著與行為標準，就是一個破壞者的特徵。正如Kirsch所指出，「矽谷一直在尋找獨角獸和顛覆者，根據定義，他們就是不尊重他人做事的方式。Kirsch分享了一則關於賈伯斯的趣事為例：「投資公司Sequoia創始人瓦倫丁（Don Valentine）認為賈伯斯有吸引力的一件事是『他做了許多奇怪的動作......只是為了嚇嚇人。』」  

Kirsch將一些現代科技界代表性人物（還有川普）的外表與行為與卡內基（Andrew Carnegie）這些老派商業界代表人物的行為做了比較。卡內基於 1892 年創立了卡內基鋼鐵公司，並在 1901 年將公司出售後成為美國歷史上最富有的人之一。相較之下，班克曼-弗里德穿著拉遢的運動短褲與Sequoia Capital在那場知名的談判達成了一項價值2億美元的交易。這筆交易是在Zoom視訊會議中達成，那時候班克曼-弗里德還一邊玩英雄聯盟電玩。

跟穿著得體、行為合乎禮儀的卡內基相比，不修邊幅的班克曼-弗里德似乎來自不同的文化。但是在這表面之下，究竟是怎麼回事？

以社會分析學角度觀察創業家行為 

我們以社會分析學理論為基礎對人類行為的觀點可以幫助說明。社會分析學理論綜合弗洛德(Sigmund Freud)的精神分析理論、米德(George Herbert Mead)的角色理論和達爾文(Darwin)的進化理論的論述。社會分析學理論認為，人類一直生活在具有三種普遍動機的群體中。這些是被接受、地位、意義。

從這個角度思考時，所有的社會性行為都是遊戲，參與者都以地位與接納而談判。在每一次的互動之後，參與者的評價都會稍微調整，有的正向調整，有的負向。也正如弗洛德所觀察，所有公開的行為都是需要解讀的文字。最後，值得注意的就是，就如動物行為學家所指，動物溝通的本質就是欺騙。

有鑒於這些觀察，我們可以針對卡內基與班克曼-弗里德的外表和行為做出兩個結論。首先，兩人都進行精心排練的表演 — 他們的表現都不是隨性或自然呈現的。其次，兩者都有相同的受眾 — 就是他們的投資者，不是一般大眾。除此之外，當他們的表現與目標受眾期待的不同，他們的企業就會開始敗落。但最重要的是，雖然在表面上的體面程度中，兩者差異很大，從心理學的角度來看，他們其實差不多：聰明、分析性強、好競爭、大膽，對自己可能對他人造成的傷害無感。